Содержимое статьи:

1. Грузоперевозки: с нуля или франчайзинг

1.1. Актуальность курьерского бизнеса

1.2. Финансовые вложения

1.3. Преимущества франшизы

2. Состояние рынка франчайзинга в грузоперевозках

3. Франшизы транспортных компаний

3.1. «Привозилка»

3.2. «Возовоз»

3.3. «Грузовчикофф»

3.4. «ГлавДоставка»

3.5. «ЖелДорЭкспедиция»

3.6. «ПЭК»

3.7. «СДЭК»

3.8. Magic Trans

3.9. PRO.MOVING

3.10. «Союзгруз»

3.11. CAR-GO!

3.12. SAMPOST

3.13. «Экспресс Точка Ру»

3.14. Национальная почтовая служба

3.15. «Курьер Сервис Экспресс»

3.16. POSTBURO

3.17. «МТК»

3.18. «Квиктранс»

4. Как приобрести франшизу

5. Проблемы и их решение

Люди при заказе какой-либо услуги предпочитают выбирать компании, название которых у них на слуху. По этой причине начинать свое дело сложнее, да и рискованнее, чем работать по франшизе.

Бизнес, основанный на грузоперевозках, востребован, потому что не требует существенных вложений, но при этом хорошо окупается. Он вполне доступен тем, в чьем распоряжении есть личный автотранспорт. Спрос на подобные услуги также остается высоким.

После того как решение об открытии бизнеса принято, начинающий предприниматель неизбежно оказывается перед выбором: что предпочесть? Начинать бизнес с нуля и развивать его самостоятельно или купить франшизу? Оба способа имеют как сильные, так и слабые стороны.

Один из факторов, настораживающий многих – конкуренция в сфере грузоперевозок была и остается достаточной высокой. Но при этом крупным компаниям принадлежит не более 40 % всего рынка соответствующих услуг. Возможности для развития существуют, и они вполне реальны.

Что касается востребованности услуг, она неуклонно растет. Без грамотно организованных и отлаженных перевозок невозможна работа производственных, торговых предприятий. А растущие требования к транспортировке грузов заставляют их владельцев делать выбор в пользу зарекомендовавших себя компаний.

Чтобы открыть свое дело, понадобятся:

• регистрация в качестве ИП;
• ИНН;
• приобретение лицензии на транспортировку грузов.

Третий пункт имеет немало тонкостей. В частности, понадобятся:

1. Дополнительная лицензия на 15 суток, необходимая для перевозки товара за границу.
2. Разрешение на перевозку крупногабаритных и негабаритных грузов.

В самом начале штат сотрудников может быть минимальным и состоять из одного водителя и диспетчера. Через несколько месяцев для работы можно нанять людей, имеющих права категории В и С.

В качестве транспортных средств можно использовать фуры, «Газели» или «КАМАЗы». От водителей будут требоваться пунктуальность, ответственность. Если им предстоит перевозить грузы на большие расстояния, желательно умение устранять неисправности транспортных средств, а также упаковывать предметы.

Полезная информация. По мере развития бизнеса штат можно будет расширить, нанять менеджеров по продажам, кладовщиков, грузчиков, специалистов в диспетчерскую.

Лицо, осуществляющее перевозку, должен иметь при себе следующие документы:

• доверенность на осуществление перевозки;
• перечень перевозимых предметов;
• сопроводительные бумаги;
• товарно-транспортную накладную.

Можно также снять небольшое помещение под офис.

Прежде чем приступать к реализации бизнес-идей на практике, необходимо составить смету предполагаемых расходов. В нее нужно внести большую часть пунктов, посчитать ориентировочную стоимость. В смете следует учесть затраты на:

• приобретение ТС;
• аренду помещения;
• заработную плату сотрудников;
• ГМС;
• рекламу;
• прочие необходимые расходы.

Простые расчеты позволяют понять, что стартовый капитал, необходимый для развития подобного бизнеса, составит от миллиона рублей. Эта цифра может меняться в зависимости от того, насколько предприниматель готов к открытию ИП (в частности, если ли у него автомобиль в распоряжении), региона проживания и стоимости аренды.

При оптимальном раскладе грузоперевозки позволяют ежемесячно зарабатывать от 100 до 150 тысяч рублей в месяц. Таким образом, полностью окупить вложения можно примерно через год. Без необходимости приобретения транспорта эта цифра сокращается до 3–4 месяцев.

Начинающие предприниматели сегодня стараются выбрать франшизы по многим причинам. Подобная стратегия развития бизнеса более затратная и требует увеличенного объема вложений, но стоит отметить ряд ее существенных преимуществ.

Важное преимущество – возможность работать под маркой узнаваемого и хорошо зарекомендовавшего себя бренда. Существенная статья расходов в любом бизнесе – реклама. Однако зачастую даже продуманные маркетинговые ходы и хорошие вложения не гарантируют быстрого результата.

Предприниматели вкладывают немало сил и времени, чтобы созданный ими бренд становился узнаваемым, а после – внушал доверие потенциальным потребителям. Приобретенная франшиза грузоперевозок частично решает эту проблему. Клиентам будет проще доверить работу уже зарекомендовавшей себя компании, название которой хорошо им знакомо.

Чем больше представителей компании будет действовать на рынке, тем более высоким будет доверие к ней. Также приобретение франшизы обеспечивает бизнесу право пользоваться логотипом компании-франчайзера, готовой схемой работы.

Возможность поддерживать обратную связь с франчайзером – еще один плюс. Самый сложный для начинающего бизнесмена этап – становление предприятия, особенно если у него нет практического опыта ведения документации, поиска клиентской базы. Франшиза на перевозки грузов в пределах города дает возможность постоянно находиться на связи с головным офисом и получать с ценные рекомендации, подсказки.

Выбор подобной стратегии легко объяснить тем, что франчайзеры как никто другой заинтересованы в успехе региональных представителей и будут готовы оказывать им максимальное содействие. Большая часть компаний, продающих франшизы, предоставляют покупателям уже готовую клиентскую базу.

Это позволит предлагать услуги в городах, где есть представительство организации, с которой планируется сотрудничество. Конечно, это не освобождает предпринимателя от необходимости заниматься поиском клиентов, но упростит задачу и ускорит окупаемость бизнеса.

В настоящее время желающие заняться перевозками могут позволить себе покупку франшизы одного из целого ряда предприятий. Конкуренция в этой сфере высока, но выдерживают ее далеко не все.

Убыточные франшизы получают негативные отзывы. Большая часть из них связана с низкой окупаемостью, неоправданно огромными расходами и т.д. Выбирая компанию, нужно тщательно сравнивать все предложенные условия.

К сведению. Точечная розница редко выдерживает конкуренцию с крупными компаниями, поэтому выбирает схему франчайзинга.

Если приобретение франшизы является для начинающего предпринимателя более предпочтительной стратегией бизнеса, нужно изучить информацию о востребованных франчайзерах. Обязательно нужно уточнить условия, на которых будет строиться сотрудничество.

«Привозилка» – курьерская служба, специализацией которой является распространение по почтовым ящикам информационных листовок, доставка корреспонденции, а также писем и посылок по городу (как частным лицам, так и организациям). Таким образом, деятельность сотрудников ограничивается чаще всего пределами местности, в которой располагается офис.

Размер паушального взноса – 100 000 руб., требуемый объем вложений для начала работы – от 100 000 руб. Роялти – 1 коп./чел. первые 6 месяцев, далее – 2 коп./чел. Требования к предпринимателю:

• количество сотрудников – 2;
• площадь офисного помещения – от 20 кв. м;
• наличие необходимой мебели, телефона, интернета.

Для удобства курьеры получают в свое распоряжение смартфоны с установленным приложением «Привозилка», с помощью которых можно будет выстраивать оптимальный маршрут и быстро доставлять посылки адресатам.

Входит в двадцатку самых надежных компаний-грузоперевозчиков России. Офисы представлены не менее чем в 500 городах. Сотрудничество ведется как с частными лицами, так и более крупными организациями. Расчет стоимости можно осуществить онлайн на официальном сайте франчайзера. Данные о пашуальном взносе, объеме вложений, требования к предпринимателям компания в открытых источниках не указывает.

Компания предлагает желающим пять франчайзинговых пакетов.

Роялти – 9 %. Точная сумма инвестиций зависит от численности населения в городе, в котором планируется открытие бизнеса. Также учитываются следующие расходы:

• расходы на транспортные средства;
• вложения в обучение сотрудников во время командировки в головной офис;
• ФОТ сотрудника, ответственного за реализацию проекта;
• расходы на брендирование;
• расходы на оргтехнику;
• аренда помещения под офис;
• другие расходы.

Для сведения. Средняя прибыль, приносимая франшизой «Грузовичкоф» при оптимальных условиях – около 500 тыс. рублей. Срок окупаемости при этом может составить полгода.

«ГлавДоставка» существует на рынке грузоперевозок более 12 лет. Компания располагает не менее 130 филиалами в пяти странах мира (в том числе в Беларуси, Казахстане, Кыргызстане).

Размер паушального взноса – до 200 000 руб., инвестиций – 500–600 тыс. рублей. Срок окупаемости – около 4 месяцев. Роялти – 30 тыс. руб.

Компании удалось заслужить доверие потребителей благодаря индивидуально разработанному прайс-листу и графику выхода машин под филиал и по направлениям перевозки. Существует также возможность персональных скидок и особых условий для постоянных клиентов.

Справка. ООО «ГлавДоставка» находится на втором месте в рейтинге надежности «АвтоТрансИнфо» среди грузовладельцев Москвы, имеет диплом «Логистический оператор Экспресс доставки 2012». Входит в «ЕвроАзиатскую Логистическую Ассоциацию».

Требования к тем, кто хочет открыть дело по франшизе:

1. Площадь офисного помещения – от 15 кв. м, находится на первом или втором этаже.
2. Площадь складских помещений – не менее 100 кв. м. Клиенты должны беспрепятственно заезжать на территорию.

Организация осуществляет логистический аутсорсинг, таможенное оформление грузов, страхование и погрузо-разгрузочные работы. Также она занимается хранением товара, отслеживанием его передвижения, оказывает складские услуги.

Покупка франшизы обеспечивает возможность приобрести также базу потенциальных клиентов и комплексную рекламную поддержку. Обучение персонала проводится в счет инвестиций, возможно получение рекомендаций по работе. Тем не менее далеко не все отзывы о деятельности компании положительные. Основная часть из них связана с нестабильностью заработка и длительным сроком окупаемости.

Размер паушального взноса – 80 000 руб., требуемый объем вложений – до 200 000 руб. Срок окупаемости – до 12 месяцев, роялти – 10 %. Для работы требуются помещение площадью от 50 кв. м, ТС на 1,5 тонны, ПК, складское оборудование.

Компания предоставляет ряд услуг, среди которых упаковка, доставка грузов до двери, перевозка документов. Возможны также погрузка и разгрузка материалов.

Отзывы, оставленные на франшизу пользователям, противоречивы, среди них также много отрицательных. Большинство из них связаны с низкой рентабельностью бизнеса. Компания не публикует в открытых источниках подробную информацию о франшизе. Необходимые сведения можно узнать только у менеджеров «ПЭК».

Компания работает с 2009 года, занимается доставкой грузов, документов. Стоимость франшизы –200 000 руб., членский взнос – столько же. Роялти – 10 % (начинает взиматься только с 8 месяца), инвестиции – 350 000–800 000 руб.

Помещение офиса для СДЭК необходимо соответствовать требованиям:

1. Нахождение на оживленной улице, желательно в центре.
2. Наличие удобного подъезда к зданию и парковки для автомобильного транспорта.
3. Площадь не менее 30 кв. метров.
4. Желательно, чтобы офис находился на первом этаже здания.
5. Ремонт в соответствии с фирменным стилем и требованиями компании.

Для сведения. Перед началом работы придется обучиться в компании – это обязательное требование.

Основная деятельность фирмы – автомобильные грузоперевозки. Компания MagicTrans предлагает сотрудничество на следующих условиях:

1. Срок запуска бизнеса – от 2 недель.
2. Срок окупаемости вложений – 3–5 месяцев.
3. Совокупный доход превышает 30 %.
4. Сотрудники могут бесплатно обучиться.
5. База клиентов предоставляется бесплатно.
6. Программное обеспечение и техническая поддержка также предоставляются франчайзером.

Для продвижения бизнеса предлагаются рекламные кампании и сопровождение в течение первых месяцев. Важно, чтобы помещение для офиса было не менее 10 кв. м, нужен хотя бы 1 грузовой автомобиль для работы.

Сферы деятельности организации: офисные переезды, такелажные работы при перевозке крупногабаритных предметов, в частности, сейфов, банкоматов и т.д. Условия франшизы:

• вступительный взнос – 2 тыс. долларов;
• размер инвестиций – 100 долларов;
• чистая прибыль – от 85 тыс. рублей.

Рекламные отчисления, а также роялти отсутствуют. Срок окупаемости франшизы составляет около 3 месяцев. Для открытия дела необходимы: помещение площадью от 10 кв. м, 1 сотрудник.

Компания работает по принципу грузового такси. Приобретая франшизу, предприниматель может получить бизнес на следующих условиях:

1. Размер инвестиции – от 250 000 рублей.
2. Срок окупаемости – менее полугода.
3. Роялти – от 12 000 рублей.
4. Паушальный взнос – не менее 200 000 рублей

Другие платежи не предусмотрены. Требования к компании можно узнать у менеджеров «Союзгруза».

Для сотрудничества с транспортной компанией необходимо иметь в распоряжении офис на 1 или 2 этаже площадью не менее 15 кв. м. Обязательными требованиями также являются: наличие удобной площадки и подъездных путей, техники для погрузо-разгрузочных работ, возможность размещения баннеров и плакатов, складское помещение.

Условия:

1. Членский взнос – 150 тысяч рублей, роялти – 10 % (начинает взиматься только с 8 месяца работы).
2. Сумма инвестиций – от 350 000 до 600 000 руб.

Расходы окупаются за 6–9 месяцев. Штат должен состоять из трех-шести человек.

Компания позволяет развиться на рынке тем, кто ожидает получить проверенную бизнес-идею с небольшим стартовым капиталом. Ее сфера деятельности – курьерские услуги. Паушальный взнос – от 100 000 до 250 000 рублей, дополнительные инвестиции – от 145 000 рублей, роялти – 6 % с 5 месяца. Траты окупаются за 1–2 года.

Согласно условиям, требуется помещение площадью от 20 кв. м, находящееся на первом/ цокольном этаже. Также важна близость главных дорог города.

Оказывает курьерские услуги, занимается экспресс-доставкой грузов, документов. Условия:

1. Размер инвестиций – от 300 000 руб.
2. Срок окупаемости – от 14 месяцев.
3. Средний оборот в 30 дней – 300 000 руб.
4. Роялти – от 6 до 8 % с четвертого месяца.
5. Паушальный взнос – 75 000–200 000.

Офис должен находиться в центре города, его площадь – от 25 кв. м. Важно соблюдать требования к наружной рекламе: наклейка на окно, световой короб и т.д.

Работа по франшизе «Национальной почтовой службы» требует получения специальной лицензии. Однако франчайзер сообщает, что готов оказать содействие в этом процессе.

Условия:

1. Паушальный взнос – 200 000 руб.
2. Получение почтовой лицензии – 20 000 руб.
3. Срок окупаемости – 8 месяцев.
4. Стартовый капитал для начала работы – от 300 тыс. рублей.
5. Роялти – 10 %.

Есть определенные условия к ИП, помещению. Так, например, предприниматель должен уметь продавать, руководить людьми, быть готовым погрузиться в сферу госзакупок. Офис должен находиться на первом этаже, его площадь – от 30 кв. м.

Компания занимается экспресс-доставками. Условия для покупателей франшизы:

1. Размер инвестиций – от полутора миллиона рублей.
2. Оборот в месяц – примерно 400 тыс. рублей – 1 млн.
3. Роялти – отсутствуют.
4. Паушальный взнос – от 270 000.
5. Ежемесячные расходы – 70 тыс.

Офис должен быть от 30 кв. м, расположен в оживленном месте.

Это фирма, которая занимается приемом отправлений через крупных операторов экспресс-доставки. Помещение, отведенное под офис, должно располагаться на первом/цокольном этаже. Его площадь – 20–45 кв. метров. Вход должен быть свободен (без пропускной системы), в наличии должны быть парковочные места. Желательны большой пешеходный трафик, расположение в центральной части города.

Условия:

1. Общий объем инвестиций – 1,5–2,8 млн руб.
2. Паушальный взнос – 490 тыс. рублей.
3. Окупаемость – 12–18 месяцев.
4. Средняя рентабельность с оборота – 25–35 %.

Размер роялти фиксированный: в первый квартал – 25 000 руб., во второй – 35 000 руб., в третий – 50000 руб., в четвертый – 70000 руб.

Компания осуществляет международные перевозки разными видами транспорта. Условия:

1. Паушальный взнос – 300 тысяч рублей.
2. Ежемесячный взнос (роялти) – отсутствует.
3. Сумма инвестиций – от 450 тыс. руб.
4. Доход в месяц – 700 тыс. рублей.
5. Срок окупаемости – 4–6 месяцев.

Внесение паушального взноса гарантирует предоставление патента на торговый знак, настройку рекламных проектов, а также полное сопровождение бизнеса. Компания консультирует по вопросам регистрации, выбора системы налогообложения, более удобной для каждого конкретного случая, дистанционной работы с персоналом.

Сфера деятельности организации – железнодорожные перевозки. Особенности:

• стоимость франшизы – 3 млн руб.;
• паушальный взнос – 1–1,5 млн рублей;
• роялти – 1 % от оборота;
• срок окупаемости – от 9 месяцев.

Франшиза включает в себя:

1. Пакет необходимых логистических документов, договоры и соглашения.
2. Финансовую модель развития, начиная со старта и до первого года.
3. Франчайзибук, содержащий финансовую модель, схемы продаж и привлечения клиентов, должностные инструкции для сотрудников.
4. Брендбук с описанием внешнего вида плакатов, листовок, рекомендациями по проведению акций.
5. Шаблоны продающих писем, схемы взаимодействия с клиентами.
6. Рекламу в СМИ, социальных сетях.
7. Помощь с запуском организации.

Для приобретения франшизы необходимо заполнить форму на официальном сайте, получить бизнес-план. Условия обсуждаются при личной встрече с представителями организации-франчайзера. Не все компании выкладывают условия сотрудничества – нужно звонить менеджерам.

К проблемам, с которыми сталкиваются покупатели франшиз такого типа, можно отнести:

1. Низкую компетентность участников рынка грузоперевозок.
2. Налог на добавленную стоимость.
3. Старение автопарка.
4. Ценовую конкуренцию.

Способствовать решению этих проблем могут следующие мероприятия:

1. Выбор (совместно с франчайзером) системы налогообложения.
2. Привлечение дополнительных заемных средств и доступных программ кредитования и лизинга.
3. Изучение особенностей логистики в каждом городе.

Каждая франшиза позволяет предпринимателям и малым компаниям войти на рынок грузоперевозок. Чтобы выбрать вариант, стоит изучить предложения и обязательно уточнить недостающую информацию у менеджеров.